هل يفيد التفاوض؟

في 167 صفقة، قدّم المؤسسون 1.3 عرض مضاد لكل مشروع في المتوسط. وفي المشاريع الثمانية والسبعين التي انتهت بلا صفقة، قدّموا 0.4.

اقرأ هذا الرقم بحذر. لا يستطيع المؤسس تقديم عرض مضاد إلا إذا وصله عرض أصلًا، وكثير من المشاريع التي انتهت بلا صفقة لم يصلها أي عرض. يرتبط التفاوض بإبرام الصفقة، لكن هذا لا يثبت أن التفاوض هو سبب الصفقة.