ما السؤال الأول؟

بعد انتهاء الافتتاح، يدور السؤال الأول عادةً حول المنتج. ففي 62 من 245 مشروعًا (25%) بدأ المستثمرون بالسؤال عن جودة المنتج أو طريقة عمله أو ما يميّزه. وجاءت الإيرادات أولًا في 26 مشروعًا، والعمليات في 24 مشروعًا.

وإذا نظرنا إلى الأسئلة الثلاثة الأولى، يبقى المنتج في الصدارة: طُرح 143 مرة، والعمليات 108 مرات، والإيرادات 94 مرة. ويُحسب كل مشروع مرة واحدة في الرسم، تحت موضوع سؤاله الأول.

جهّز إجابة قصيرة وواثقة عن ماهية المنتج وطريقة صنعه وسبب اختيار العميل له. ثم جهّز رقم مبيعاتك وطريقة إنتاجك، لأنهما يأتيان بعد ذلك.