كم ضعفًا من الإيرادات يدفع المستثمرون؟

مضاعف الإيرادات هو تقييم الشركة مقسومًا على إيراداتها السنوية. ونعرف الطلب والإيرادات معًا في 197 مشروعًا. وإذا ذكر المؤسس أكثر من رقم، أخذنا أكبر رقم سنوي (ويُحسب الرقم الشهري 12 مرة). وطلب المؤسس الوسيط (أي القيمة الوسطى) تقييمًا يساوي 2.5× إيراداته، وطلب النصف الأوسط من 1.2× إلى 6.7×.

وفي 128 مشروعًا منها أُغلقت فيها صفقة، قيّمت الصفقة الوسيطة الشركة عند 1.0× من إيراداتها، وتراوح النصف الأوسط من 0.5× إلى 2.8×. وتؤثر المرحلة في السعر؛ فقد أُغلقت صفقات الشركات النامية عند وسيط 0.9×، والشركات القائمة عند 0.4×. أما الشركات التي بدأت البيع للتو فأُغلقت عند 2.8×، لأن إيراداتها ما زالت صغيرة.

الإيرادات هنا هي ما قاله المؤسس على الهواء، وغالبًا ما تكون تقريبية. والمضاعفات المرتفعة جدًا تأتي عادةً من شركات ناشئة تذكر مبيعات صغيرة. وإن طلبت أضعافًا كثيرة من إيراداتك، فتوقّع أن يسألك المستثمرون عن أساس هذا السعر.