متى يصبح المبلغ المطلوب كبيرًا أكثر من اللازم؟

صنّفنا 237 مشروعًا حسب المبلغ الذي طلبه المؤسس بالجنيه المصري. وتنخفض نسبة الصفقات بانتظام كلما كبر المبلغ. فقد أُغلقت صفقة في 94% من الطلبات التي لم تتجاوز مليون جنيه. وكانت النسبة 85% للطلبات من 1 إلى 2 مليون جنيه، و71% من 2 إلى 5 ملايين، و62% من 5 إلى 10 ملايين. أما فوق 10 ملايين جنيه فلم يُغلق إلا أقل من النصف: 47%.

اقرأ هذه الأرقام نمطًا لا قائمة أسعار. فالمبالغ الكبيرة تأتي عادةً من شركات أكبر بتقييمات أعلى، والاتفاق عليها أصعب. والمبلغ وحده لا يحدد النتيجة؛ فهذا ارتباط وليس سببًا.

ما الذي تفعله: اطلب المال الذي تحتاجه للمرحلة القادمة، واستعد لتوضيح ما سيحققه كل جنيه. وإن كان طلبك كبيرًا، فتوقّع أن ينتقل الحديث إلى التقييم الذي يقف وراءه.