إذا عرضتُ حصة أصغر، هل سأتنازل في النهاية عن أكثر؟

الحصة هي نصيب الشركة الذي يتنازل عنه المؤسس. صنّفنا 232 مشروعًا حسب الحصة المعروضة. فالمؤسسون الذين عرضوا 5% أو أقل لم يُغلقوا صفقة إلا في 37% من الحالات. أما من عرضوا من 15% إلى 20% فأغلقوا صفقة في 85% منها.

والرقم الثاني على كل شريط هو مضاعف الحصة: حصة الصفقة مقسومة على الحصة المعروضة، بقيمته الوسيطة (أي القيمة الوسطى). وتحرّكت العروض الصغيرة أكثر من غيرها؛ فالمؤسس الذي عرض 5% أو أقل تنازل في النهاية عن 3.0× ما عرضه. وعند 15% إلى 20% أخذت الصفقة 1.75×. وفي كل الصفقات تنازل المؤسس الوسيط عن 30% من الشركة. وأخذ المستثمرون 30% أو أكثر في 60% من الصفقات، والنصف أو أكثر في 19% منها.

الحصة الصغيرة غالبًا ما تُخفي تقييمًا مرتفعًا، ويرد المستثمرون عليها بطلب نصيب أكبر من الشركة. هذا ارتباط وليس سببًا: اعرض الحصة التي تتوافق مع تقييم تستطيع الدفاع عنه.