هل سأحصل على المبلغ الذي طلبته؟

قارنّا المبلغ المطلوب بالمبلغ في الصفقة النهائية في 163 صفقة. وحصل المؤسس على المبلغ كاملًا أو أكثر في 99% منها. وفي 23% وضع المستثمرون مالًا أكثر مما طلبه المؤسس، وغالبًا مقابل حصة أكبر. ولم تأتِ تحت المبلغ المطلوب إلا 1% من الصفقات.

إذن نادرًا ما يتغير المبلغ، والذي يتغير هو الحصة. فقد تنازل المؤسس الوسيط في هذه الصفقات عن 2.0× الحصة التي عرضها أول مرة. وهكذا ينخفض التقييم بينما يبقى المبلغ كما هو.

ما الذي تفعله: حدّد مسبقًا أكبر حصة تقبل التنازل عنها مقابل المال الذي تحتاجه. فهذا الرقم، لا المبلغ، هو ما ستتفاوض عليه.