إلى أي حد أرفع عرضي المضاد؟

قسمنا تقييم كل عرض مضاد على تقييم أول عرض في المشروع نفسه. في 187 عرضًا مضادًا ضمن 122 مشروعًا، بلغ الوسيط 1.5× (الوسيط هو القيمة الوسطى). ووقع النصف الأوسط من العروض المضادة بين 1.2× و2.0×.

وتكشف ردود المستثمرين ثمن ذلك. من بين 256 ردًّا مسجّلًا على عرض مضاد، رفض المستثمر العرض المضاد في 50% منها لكنه أبقى عرضه الأصلي قائمًا، وقبل جزءًا منه في 24%، ووافق عليه في 21%. ولم يسحب المستثمر عرضه إلا في 4%.

كانت هذه المشاريع قد تلقّت عرضًا بالفعل، فالأرقام تصف مؤسسين في منتصف التفاوض. ونادرًا ما أنهى العرض المضاد ضمن هذا النطاق المعتاد التفاوض؛ قدّمه مع سبب واضح، مثل أرقامك أو وجود عرض آخر.